--- tags: [career, research, vacancy] created: 2026-07-23 --- # Досье: вакансия «Директор по маркетингу» — бренд GRI **Контекст:** написал сам CEO и сооснователь **Григорий Лазарев**, контакт передала **Екатерина Кревер** (из бегового комьюнити). Вакансия: [hh.ru/vacancy/135364959](https://hh.ru/vacancy/135364959). Наташа не в активном поиске, но готова рассмотреть. --- ## Вакансия (суть) - **Роль:** Директор по маркетингу (первый системный CMO). Москва, гибрид, трудовой договор, 5/2. Зарплата в вилке не указана. - **Задачи:** реализовать *новую* стратегию (значит она уже написана — уточнить автора); объединить бренд/коммуникации/performance/CRM/контент; **построить внутреннюю команду**; рост брендового спроса + эффективность каналов; управление бюджетом; работа с коммерцией и продуктом; **прямое взаимодействие с акционерами**. - **Требования:** 3+ года CMO; бюджет от 30 млн ₽; компании с выручкой от 300 млн ₽; каналы e-com/розница/партнёрка/маркетплейсы; системное мышление, построение команд. Плюсом — fashion/спорт, интерес к спорту, работа с ограниченными ресурсами. --- ## Бренд GRI — факты ### Что за бренд Российский бренд **беговой одежды**, сайт grigri.ru. Основан **6 апреля 2018**. Название = от имени основателя (Григорий). Девиз «Сделано бегунами для бегунов» / «Носить с улыбкой». Отстройка от Nike/adidas — **тёплая экипировка под русскую зиму**. Продуктовые линейки: **GRI Старт, GRI Маяк, GRI Фитнес**. ### Юрлицо и владельцы (реестры) - **ООО «Новая беговая культура» (НБК)**, ИНН 9709052326, зарег. 2019. Москва, Басманный. - **Григорий Михайлович Лазарев** — гендиректор и мажоритарий, **доля 75%** → есть партнёр с ~25% (имя не бьётся в открытых источниках — вопрос на собес). - **Среднесписочная численность — 47 человек** (2025). ### Финансы — с нюансом ⚠️ - **PR/медиа:** 2020 → 22 млн · 2021 → 75 млн · 2022 → 110 млн · 2023 → 282 млн · **2024 → 400 млн · 2025 → 525 млн ₽**. Продано >200 тыс. футболок. - **РСБУ ООО НБК:** 2022 — 119 млн (приб. 6,35 млн) · 2023 — 265 млн · **2025 — ~434 млн, и по одному источнику (checko) чистый убыток ≈ −19,8 млн ₽**. - **Вывод:** выручка «группы» размазана по нескольким юрлицам/ИП (норма для ритейла), поэтому 525 ≠ 434. Но **сигнал про убыток-2025 держать в уме**: топлайн растёт, юнит-экономика под вопросом → прямая причина звать системного CMO (нужен *эффективный* спрос, не просто охваты). Объясняет «работа с ограниченными ресурсами» в вакансии. На собесе — аккуратно про маржинальность, не в лоб про убыток. ### Каналы и дистрибуция - Онлайн-магазин + **2 фирменных офлайн-бутика в Москве** (первый — 70 м² у Автозаводской, 2020). - **17 мультибрендовых точек** по России (Москва, СПб, Воронеж, Красноярск, Ижевск, Барнаул, Тамбов, Самара, Краснодар, Казань, Рязань) + **Алматы**. - Исторически маркетинг = **контент + события + коллабы с атлетами, почти без платного трафика**. Performance/CRM/маркетплейсы — белое пятно и зона роста для CMO. - Март 2026 — анонс **«самой большой коллекции за всю историю»** → активное масштабирование ассортимента прямо сейчас. ### Аудитория / соцсети - Telegram **@griclothes — ~22,9 тыс. подписчиков**. Instagram @griclothes + личный @gri.lazarev (он сам — лицо бренда). ### Ценовое позиционирование **Премиум-сегмент** (по «Чемпионату»): майка 3 690 ₽, лосины 7 890 ₽. На сайте разброс 490–6 490 ₽ (базовые дёшево, техничка дорого). Совпадает с Марсовским «доступный премиум» — язык родной. ### Конкуренты (обзор «Чемпионата», май 2026) GRI — «один из самых заметных рос. брендов последних лет». Прямые: **Shu Run, Insanity, VTR** (беговой премиум). Соседние: **Demix** (масс-маркет), **Sonu** (Lamoda), **Nordski** (Пенза, лыжи). --- ## Личность Григория Лазарева (ключ к собесу) - ~37–38 лет. **Инженер путей сообщения** по образованию, спортсмен с детства — **спортивное ориентирование с 12 лет**. - **Не первый бизнес:** с 2011 с партнёрами импортировал финский бренд **Noname**, вырос, но **кризис 2014–15 обрушил** — контракт разорвали, к 2016 вышел, 2 года ликвидировал активы (рассматривал даже пиццерию/автомойку). → **Прошёл провал, умеет считать деньги.** - **Поворот бренда:** Казанский марафон 2019, коллаба с бегуном **Степаном Киселёвым** (эксклюзивная майка под дуэль) → «эффект разорвавшейся бомбы». Урок: продукт + история атлета = продажи. - **Ценности:** «выигрывают бренды с философией и сильной идеей, в которую верит команда»; **принципиально против амбассадоров „ради цифр“**, ценит органику. ### Его 4 признанные ошибки (Inc., март 2025) — золото 1. Неправильный ассортимент на старте. 2. **«Сток убивает бизнес»** — плохое планирование объёмов, затоваривание. 3. Недооценка перехода на НДС. 4. **Поздний найм ключевых сотрудников.** ← Наташа = тот самый ключевой найм в маркетинге, который назрел. --- ## Стратегия на собеседование 1. **Рамка:** не «спасать», а **масштабировать успешное**. Наташа — «ключевой найм, который назрел» (он сам это признал). 2. **Говорить на его языке ценностей:** философия + команда, которая верит; **система усиливает органику, а не убивает** её. НЕ предлагать «зальём бюджет в таргет и платных амбассадоров» — это против его принципов. 3. **Показать деловую хватку:** он пережил провал → думать про экономику и выживаемость, эффективный спрос под растущий ассортимент (иначе его же ошибка №2 — сток). 4. **Отстройка от других кандидатов:** не «диджитал-перформанс-марк», а **CMO со спорт/подписка/юнит-экономикой (Фитмост)** + бренд «доступный премиум» (Марс). Редкое сочетание под их стадию. 5. **Тёплый вход через Кревер** — рекомендация изнутри бегового комьюнити, а не HR. ### Вопросы им - Кто автор новой стратегии, насколько зафиксирована, где свобода CMO? - Что сейчас с командой маркетинга — есть люди, аутсорс, строим с нуля? - Доли выручки по каналам (сайт/розница/маркетплейсы), где главный рычаг роста? - Что для них «успех CMO через год»? - Структура капитала и как принимаются решения между сооснователями (75/25, кто второй)? - Аккуратно: приоритет первого года — рост выручки или юнит-экономика? --- ## Источники - [hh.ru вакансия](https://hh.ru/vacancy/135364959) · [grigri.ru / about](https://www.grigri.ru/page/about-us) - [Inc. — 4 ошибки основателя](https://incrussia.ru/fly/gri_run/) · [T-J — история бренда](https://t-j.ru/gri-running/) · [PROfashion](https://profashion.ru/guide/gri/) - [Run&Roll — интервью с Лазаревым](https://runandroll.ru/gri/) · [WorldClass — интервью](https://worldclassmag.com/heroes/grigorii-lazarev-intervyu-s-osnovatelem-gri/) · [Championat — обзор рос. брендов](https://www.championat.ru/lifestyle/article-6466732-rossijskie-brendy-dlya-bega-nashi-marki-dlya-begunov-obzor-eksperta.html) - [checko — ООО НБК](https://checko.ru/company/nbk-1197746473737) · [Telegram @griclothes](https://t.me/s/griclothes)