---
tags: [career, research, vacancy, market-research]
created: 2026-07-25
related: "[[{life} {research} досье вакансия GRI CMO – 2026-07-23]]"
---

# GRI: рынок, конкуренты, позиционирование

Подготовка к собеседованию на позицию директора по маркетингу. Дополняет [[{life} {research} досье вакансия GRI CMO – 2026-07-23|досье по вакансии]].

---

## 0. Что нового про саму GRI (чего не было в досье)

**Второй сооснователь найден.** В досье стоял открытый вопрос «кто владеет 25%». Ответ: **Торопов Иван Васильевич, 25%, с 22.09.2022** (checko, ООО «НБК»). На сайте бренда он же — «Ваня Тяпоров», партнёр, вместе с которым Гриша начал с продажи кепки и беговых брюк. То есть партнёр не финансовый инвестор, а сооснователь с первого дня, доля оформлена задним числом в 2022.

**Финансы ООО «НБК» уточнились:**

| Год | Выручка | Чистая прибыль | Сотрудников |
|-----|---------|----------------|-------------|
| 2022 | 119 млн | +6,35 млн | — |
| 2023 | 265 млн | — | 25 |
| 2024 | 344,5 млн | +3,3 млн | 33 |
| 2025 | **434,3 млн (+26%)** | **−19,8 млн** | **47 (+14)** |

Налоги 2025 — 41,1 млн (−6%), страховые взносы — 19,1 млн (+77%), налоговый долг на 01.06.2026 — 6,8 млн ₽.

**Читается так:** выручка +26%, штат +42%, взносы +77% — компания резко нарастила костовую базу, и именно это выбило её в убыток, а не падение спроса. Убыток от роста, а не от кризиса. Это важная рамка для разговора: **их проблема — не «нет продаж», а «рост не окупается»**. Ровно та задача, которую решает системный CMO.

**Производство** — фабрики в Китае (сами ездят), дизайн и разработка — российские партнёры.

### 🔴 Официальная отчётность из ФНС — здесь вся правда

Достала бухотчётность ООО «НБК» за 2025 год с государственного ресурса `bo.nalog.gov.ru` (форма КНД 0710096, упрощённая). Это первичка, не пересказ.

**Отчёт о финансовых результатах, тыс. ₽**

| Показатель | 2025 | 2024 | Динамика |
|------------|------|------|----------|
| Выручка | **434 264** | 347 177 | +25,1% |
| Расходы по обычным видам деятельности | (423 520) | (339 138) | +24,9% |
| **в т.ч. коммерческие расходы** | **(235 903)** | не раскрыты | — |
| **Проценты к уплате** | **(14 321)** | (2 465) | **+481%** |
| Прочие расходы | (30 352) | (10 246) | +196% |
| **Чистая прибыль (убыток)** | **(19 762)** | 3 893 | падение в 6 раз |

**Баланс, тыс. ₽**

| Статья | 31.12.2025 | 31.12.2024 | 31.12.2023 |
|--------|-----------|-----------|-----------|
| **Запасы** | **47 785** | 3 984 | 14 229 |
| **Денежные средства** | **1 166** | 17 540 | 19 166 |
| Финансовые и прочие оборотные активы | 61 904 | 76 310 | 38 284 |
| Баланс (актив) | 117 425 | 97 834 | 71 679 |
| **Капитал** | **(13 859)** | 7 059 | 10 661 |
| Долгосрочные заёмные средства | 8 537 | 18 023 | 8 552 |
| **Краткосрочные заёмные средства** | **49 157** | 8 893 | — |
| Краткосрочная кредиторская задолженность | 73 590 | 63 859 | 52 466 |

**Что я из этого посчитала:**

| Метрика | Значение | Как считала |
|---------|----------|-------------|
| Себестоимость продаж | ≈187,6 млн ₽ | расходы по обычным видам 423,5 − коммерческие 235,9 |
| **Валовая маржа** | **≈57%** | (434,3 − 187,6) / 434,3 |
| **Коммерческие расходы к выручке** | **54%** | 235,9 / 434,3 |
| **Оборачиваемость запасов** | **≈93 дня** | запасы 47,8 / себестоимость 187,6 × 365 |
| Запасы год к году | **×12** | 4,0 → 47,8 млн ₽ |
| Оборотный капитал | **−11,8 млн ₽** | оборотные активы 110,9 − краткосрочные обязательства 122,7 |
| Текущая ликвидность | 0,90 | там же |

### Что на самом деле произошло в 2025 — и это главный сюжет разговора

Складывается очень чёткая история:

1. **Компания закупилась товаром.** Запасы выросли с 4,0 до 47,8 млн ₽ — **в двенадцать раз**. Это та самая «самая большая коллекция за всю историю», объявленная в марте 2026.
2. **Профинансировала это короткими деньгами.** Краткосрочные займы 8,9 → 49,2 млн (+453%), а обслуживание долга подорожало в 5,8 раза: проценты к уплате 2,5 → 14,3 млн.
3. **Деньги на счетах кончились.** Денежные средства 17,5 → 1,2 млн, минус 93%. При краткосрочных обязательствах в 122,7 млн на счетах остался миллион с небольшим.
4. **Выручка выросла на 25% — и не окупила ни товар, ни проценты.** Капитал ушёл в минус: −13,9 млн.

**А теперь самое важное для маркетинга.** Валовая маржа у них **здоровая — 57%**. Проблема не в том, что дёшево продают или дорого производят. Проблема в том, что **коммерческие расходы съедают 54% выручки** — 235,9 млн ₽. При марже 57% и коммерческих 54% остаётся 3% операционной рентабельности, а дальше приходят проценты по кредитам (14,3 млн) и прочие расходы (30,4 млн) — и год закрывается минусом.

**Важно, из чего состоят эти 54%.** Платного трафика у бренда почти нет (0,64% поиска), а средняя зарплата по компании — 206 тыс. ₽/мес, то есть ФОТ 47 человек ≈ 116 млн в год. Значит, в 236 млн сидят люди, аренда двух магазинов, логистика и события — **рекламного бюджета, который можно было бы «порезать», там нет.** Поэтому задача CMO — не сокращать расходы, а нарастить выручку и оборот на уже существующую костовую базу. Это другая работа, чем «оптимизировать бюджет».

**И упущенная прежде строка баланса — дебиторка.** «Финансовые и другие оборотные активы» — 61,9 млн ₽, больше, чем запасы: ~52 дня выручки. Если это отсрочки платежей Lamoda и оптовых партнёров, концентрационный риск удваивается: у Lamoda не только полка GRI, но и её деньги. Вопрос про условия расчётов — в список на собеседование.

**Цена дня склада.** Займы ~58 млн при процентах 14,3 млн — эффективная ставка ~25%. Запас 47,8 млн под 25% = **~33 тыс. ₽ в день только на проценты**. Ускорение оборота с 93 до 60 дней — это не только ~17 млн разово, но и ~4 млн в год экономии на процентах. При этом сами по себе 93 дня для одежды не криминал (отраслевая норма 90–180) — страшна не цифра, а динамика ×12 и финансирование коротким долгом.

**И ещё:** в вакансии просят опыт управления бюджетом от 30 млн ₽. Но в коммерческих расходах сидит 236 млн — там аренда магазинов, зарплаты продавцов, логистика, маркетинг. Реальный масштаб влияния сильно больше заявленного.

**Как это менять формулировки на собеседовании.** Не «убыток роста» (моя первая версия, она мягче правды), а точнее: **«вы купили рост товаром и долгом, а не спросом»**. Оборачиваемость 93 дня при том, что он сам называл сток убийцей бизнеса, — это его ошибка №2, повторённая на новом масштабе. Сказать это можно только очень аккуратно и без обвинения, но именно это показывает, что она читает баланс, а не пресс-релизы.

**Практический вывод про бюджет:** денег на счетах нет, оборотный капитал отрицательный. Любое предложение с предоплатой за трафик или закупкой вперёд будет встречено тяжело. А всё, что ускоряет оборот и вынимает деньги из стока, — заходит идеально. Это и есть правильный угол для первых 90 дней.

**Юридический адрес:** Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46 стр. 1. **Офис по вакансии** — Верхняя Красносельская, 11Ас1 (Комсомольская). Уставный капитал — 20 тыс. ₽.

### Что говорят сотрудники (dreamjob, 15 отзывов)

Рейтинг работодателя **4,6 из 5**, рекомендуют компанию **100%** ответивших.

| Категория | Оценка |
|-----------|--------|
| Условия труда | 4,9 |
| Коллектив | 4,9 |
| Руководство | 4,9 |
| Уровень дохода | 4,3 |
| Возможности роста | 4,1 |

**Плюсы:** дружный коллектив, доброжелательная атмосфера, «компания ценит вкладываемые усилия», руководство лояльное и адекватное, гибкий график, удалённые дни, корпоративы.

**Минусы — и они говорящие:** «внутренние коммуникации между отделами требуют улучшения», недостаток информированности о планах компании, **опасения по поводу стабильности компании**.

**Зарплаты:** продавец 70 000 ₽ · продавец-консультант 81 000 ₽ · дизайнер 200 000 ₽.

**Как это читать перед собеседованием.** Культура здоровая, руководство любят — заходить в такую команду безопасно. Но два минуса складываются в одну картину: **людям не хватает ясности про план, и они чувствуют турбулентность.** Это, между прочим, прямо противоречит ценности самого Лазарева — «выигрывают бренды с философией и сильной идеей, в которую верит команда». Команда верит в идею, но не понимает плана. Первый системный CMO, который наводит порядок в целях и коммуникации, закрывает и эту дыру тоже — и об этом можно сказать вслух как о части роли.

### Дистрибуция — пересчитана по сайту, цифра из досье была неверной

В досье стояло «17 мультибрендовых точек». По факту (страница «Магазины» на grigri.ru, проверено 25.07.2026) — **2 своих магазина и 37 партнёрских точек в 17 городах России плюс Алматы**. Похоже, в досье город посчитали за точку.

| Канал | Точек | География |
|-------|-------|-----------|
| **Свои магазины** | **2** | Москва: ул. Сайкина, 2 · Новодмитровская, 1С9 («Хлебозавод №9») |
| **Lamoda Sport** | **25** | 11 в Москве и области, 14 в регионах — СПб, Воронеж, Краснодар, Абакан, Архангельск, Геленджик, Новороссийск, Новосибирск, Омск, Пермь, Сургут, Ярославль, Южно-Сахалинск |
| **Runlab** | **6** | Москва: Таганская, Лужники, Смоленская, Крылатское, Парк Горького · СПб: Московский пр. |
| Локальные беговые магазины | 5 | «Ориентир» Воронеж · «Триатлета» Красноярск · «Высшая лига» Краснодар · «Леоганг» Казань · SPORTSHOP Рязань |
| Copa-run | 1 | Алматы |

### ⚠️ И вот главное: этот канал схлопывается прямо сейчас

Lamoda Sport — не «магазины Ламоды», а отдельная офлайн-сеть, развёрнутая на площадях ушедших брендов. В феврале 2024 — **50 магазинов** и планы на 100+ до конца года, четыре формата (Sport, Kids, Urban, Outlet), стандарт 350 м², флагман на Кузнецком 1 200 м².

**Что произошло за первые пять месяцев 2026:**

| Сеть | Было | Стало | Период |
|------|------|-------|--------|
| **Lamoda Sport, Москва** | 21 | **16 (−25%)** | янв–июнь 2026 |
| Lamoda Sport, другие города | — | 19 | на июнь 2026 |
| **Desport, Москва** | 22 | **6, и те готовятся к закрытию** | за 5 месяцев; сайт не работает со 2 июня |
| Спортмастер | — | сохранил все московские, открывает новые | |

**Причина — переток в онлайн.** Спорттовары на самой Lamoda +15% за I квартал, на Wildberries +22%. Прогноз участников рынка: до 80% продаж одежды уйдёт в онлайн за 2–3 года.

**Что из этого следует — четыре вещи.**

1. **Две трети офлайн-дистрибуции — один партнёр, и он сокращается.** 25 точек из 37 — Lamoda Sport, но список на сайте GRI почти наверняка не отражает закрытия января–мая. **Реальная цифра ниже 25 и продолжит падать.** Это верхняя граница, а не факт.
2. **Партнёр и конкурент в одном лице.** Lamoda параллельно развивает собственный **Sonu** в тех же категориях (майка 2 990 ₽, кроссовки 9 799 ₽). При сжатии полки первым режут не свой бренд.
3. **Это переворачивает разговор про маркетплейсы.** Вопрос не «идти ли туда» — офлайн-партнёрка под брендом физически исчезает, а своих магазинов всего два. Вопрос в том, **на каких условиях идти, чтобы не обвалить прайс**. Требование «опыт маркетплейсов» в вакансии — не хотелка акционеров, а осознание, что канал уходит.
4. **Runlab — недооценённый актив, и он устойчивее.** 6 точек в специализированных беговых магазинах: единственное место, куда покупатель приходит целенаправленно за беговым, а не забредает в спортивный корнер ТЦ. Специализированная розница переживает этот сдвиг лучше универсальной. Стоит спросить, меряют ли они экономику по каналам.

**Самый острый вопрос на собеседование:** «Lamoda Sport срезала четверть Москвы за пять месяцев, Desport закрылся совсем. Что вы планируете делать с офлайн-дистрибуцией?» — он показывает, что она следит за рынком в реальном времени, а не пересказывает досье.

**Цены сейчас на сайте:** от 990 ₽ (аксессуары, носки) до 19 990 ₽ (зимний верх). Основная масса — 3 890–7 890 ₽.

---

## 1. Объёмы рынка: четыре вложенных круга

Главное, что надо держать в голове: цифры из разных источников считают **разные вещи** — розничный рынок, выручку юрлиц и физический выпуск. Их нельзя складывать. Ниже они разведены, и у каждой помечено, что это.

### Круг 1. Спорттовары в России целиком

| Что | Сколько | Что это за цифра |
|-----|---------|------------------|
| Организованная офлайн-розница спорттоваров | Спортмастер держит **79%** | доли по данным ФНС, T-Data, 2025 |
| Триал-Спорт / Кант / Desport | 6% / 3% / 3% | там же |
| Выручка ООО «Спортмастер» | 159,5 млрд ₽ (2023) | выручка юрлица |
| Число юрлиц в сегменте | **−5,4%** за I полугодие 2025 | рынок сжимается по числу игроков |

**Как читать:** офлайн-розница спорттоваров — это по сути один Спортмастер и статистическая погрешность вокруг. Продажи Спортмастера вчетверо больше, чем у следующих восьми конкурентов вместе. GRI в эту 79-процентную розницу не входит вообще: её офлайн-канал построен на Lamoda Sport (25 точек) и Runlab (6). То есть бренд стоит не на главной полке страны, а в нишевой и в фэшн-ориентированной — что для позиционирования логично, но означает, что 79% офлайн-трафика спорттоваров бренд физически не видит.

### Круг 2. Спортивная одежда

| Что | Сколько | Что это за цифра |
|-----|---------|------------------|
| Рынок спортодежды РФ в деньгах | **~300–350 млрд ₽** (оценка $3,8 млрд) | оценка розничного рынка |
| Совокупная выручка ~150 крупнейших компаний сегмента | 317,2 млрд ₽ (2024), **+17,2%** | выручка юрлиц, не розница |
| Их же чистая прибыль | **16,7 млрд ₽**, было 37,2 млрд в 2023 | обвал вдвое за год |
| Продано единиц | 31,8 млн шт (2023) | рынок в штуках |
| Произведено в РФ | 17,5 млн шт (2024) → **17,8 млн (2025, +1%)** | только выпуск, не рынок |
| Импорт | **+18%** в 2025 | |
| Прогноз рынка | $5,3 млрд к 2033, CAGR ~3,8% | ниже инфляции |

**Как читать:** две большие цифры — 317,2 млрд выручки юрлиц и ~300–350 млрд оценки рынка — сходятся по порядку, значит порядок верный: **рынок спортивной одежды в России ≈ треть триллиона рублей.** Примерно половина этого объёма в штуках производится в России, половина ввозится, и импорт снова растёт быстрее (+18%) после трёх лет бума локального производства (+62% в год в 2022–2024). Окно «шейте здесь, потому что импорта нет» закрывается.

Средняя цена единицы по этим двум цифрам получается около 10 000 ₽ — это завышено, потому что в 317 млрд сидит опт и непрофильная выручка. Реальный розничный средний чек в спорттоварах — **3 926 ₽** (см. круг 4).

### Круг 3. Бег

| Что | Сколько | Что это за цифра |
|-----|---------|------------------|
| Одежда для бега | **может превысить 60 млрд ₽ в год** | оценка аналитиков, рост в 2–3 раза за 5 лет |
| Кроссовки (все, не только беговые) | **45 млрд ₽** потрачено в 2024 | рекорд |
| Бегающих в России | ~3 млн человек | с той или иной регулярностью |
| Участников массовых забегов | **~700 тыс. (2024) → до 1 млн (2025)** | прогноз +10–15% в год |
| Казанский марафон | 33–42 тыс. участников | было ~2 000 |
| Онлайн-продажи беговой экипировки, III кв. 2024 | Lamoda **+88%**, WB **+60%**, Ozon **+230%** в штуках | взрывной рост канала |

**Как читать:** беговая одежда — это порядка **60 млрд ₽, то есть примерно 1/5 всего рынка спортивной одежды**, и это самая быстрорастущая его часть. Именно здесь у GRI попутный ветер.

### Круг 4. Адресуемый рынок самой GRI — вот тут главное

Российские беговые бренды, которые реально конкурируют друг с другом:

| Бренд | Выручка 2025 |
|-------|--------------|
| Nordski | 449 млн ₽ |
| **GRI** | **434 млн ₽** |
| VTR / Ветер | 352 млн ₽ |
| Insanity | нет данных (оценочно 100–150 млн) |
| SHU (ООО «ШЬЮ») | 21 млн ₽ |
| **Итого группа** | **≈ 1,3–1,4 млрд ₽** |

**И вот вывод, ради которого всё это считалось.**

Вся группа российских беговых брендов вместе — это **1,3–1,4 млрд ₽**, то есть около **2% от 60-миллиардного сегмента беговой одежды** и **меньше половины процента** от рынка спортивной одежды. Остальные 98% — Спортмастер со своими Demix и Bivium, маркетплейсы, Lamoda, китайцы и параллельный импорт Nike с adidas.

При этом порог, за которым модель в этой нише начинает приносить прибыль, оценивают в **1 млрд ₽ на одного игрока**. То есть **ни один российский беговой бренд не может дорасти до прибыльного масштаба, оставаясь внутри своей группы** — там просто нет столько денег. Даже если GRI съест всех прямых конкурентов целиком, она едва дотянет до порога.

Значит рост обязан прийти откуда-то извне ниши. Вариантов ровно четыре:
1. **Соседние категории** — тренировки, фитнес, лайфстайл. GRI уже подписывает канал как «одежда для спорта **и жизни**», а не «для бега». Направление выбрано, но, судя по убытку, ещё не окупилось.
2. **Другой канал** — маркетплейсы, где категория растёт на десятки процентов. Отсюда требование в вакансии.
3. **Другая география** — Казахстан уже есть (Алматы), Беларусь в доставке.
4. **B2B и корпоративное** — по модели Run Factory, где корпоративные программы дают около трети выручки.

**Это и есть настоящий стратегический вопрос вакансии.** Не «как нам продавать больше беговых маек», а «за счёт чего мы выходим за пределы ниши, которая физически не может нас прокормить».

### Попутный и встречный ветер

**За GRI:**
- Средний чек в спорттоварах вырос с 2 849 до 3 926 ₽ (+33% с 2019), при этом число транзакций упало на 28%. **Люди покупают реже, но дороже и осознаннее** — это прямо в пользу премиального продукта с обоснованием.
- Бег растёт двузначно: участники забегов, продажи экипировки онлайн.
- Спортивная одежда становится повседневной.

**Против:**
- Офлайн-трафик спортивных магазинов **−6…−15%** (2025), число покупок офлайн **−16%** г/г — а у GRI два собственных бутика.
- Fashion-ритейл 2025 в целом: выручка +1%, прибыль **−18%**. Рынок перешёл из фазы роста в фазу отбора. Растут единицы (Melon Fashion +22%, Lime +25%), падают многие (O'STIN, Gloria Jeans, ТВОЕ).
- Рост маркетплейсов замедлился с 56,2% до 32,2% — то есть заходить туда надо было раньше.
- Импорт спортодежды снова +18%, китайские бренды разворачивают розницу (Anta — 23 города).

**Итог по рынку:** категория GRI растёт, рынок вокруг сжимается по марже, а ниша, в которой бренд сегодня лидирует, слишком мала, чтобы в ней можно было стать прибыльным. Рост на +26% — это отъём доли, а не подъём на волне. Но продолжать отъедать долю внутри 1,4-миллиардной группы — тупик по определению.

---

## 2. Конкуренты: кто есть кто

### 2.1 Прямые — российский беговой D2C-премиум

| Бренд | Юрлицо | Выручка 2025 | Прибыль 2025 | Штат | TG | Модель |
|-------|--------|--------------|--------------|------|-----|--------|
| **GRI** | ООО «НБК» | 434,3 млн (+26%) | **−19,8 млн** | 47 | **22 872** | D2C + 2 своих бутика + 37 партнёрских точек |
| **Nordski** | ООО «Нордски», Пенза | 449 млн (**−14%**) | **+30,9 млн** | 143 | — (VK) | Маркетплейсы + опт, своё производство |
| **VTR / Ветер** | ООО «Ветер Спорт» | 352,2 млн (+22%) | +0,059 млн | 88 | — | Вело → бег с 2023, крупнейшее в РФ пр-во велоодежды |
| **Insanity** | Москва, с 2022 | н/д | **−0,5 млн** | н/д | 11 334 | D2C + Telegram-витрина, триатлон/трейл |
| **SHU Run** | ООО «ШЬЮ», СПб | 20,8 млн (+37%) | +2 млн | 12 | 8 879 + 3 907 в чате | Community-first, беговая линейка бренда SHU с 2023 |

Рентабельность за период (по данным разбора vc.ru, май 2026): **GRI — 1% за 5 лет · Insanity — −20% за 3 года · VTR — −1% за 4 года.**

**Про Nordski отдельно.** Единственный уверенно прибыльный игрок — и он играет в другую игру: 143 человека, собственное производство в Пензе, **404,7 млн ₽ господдержки по 64 программам**, дистрибуция через маркетплейсы, цена после скидки 1 500–3 800 ₽. При этом выручка у него в 2025 **упала на 14%**, а прибыль — на 46%. То есть даже «правильная» маркетплейсная модель начала буксовать.

**Про SHU Run отдельно.** По деньгам это микробизнес (20,8 млн), но по влиянию — нет: **SHU RUN Community — 3 907 человек, ~100 человек на обычную среду**, две базы-контейнера в Питере, подкаст, беговые экскурсии, йога. Кравцов строит не бренд одежды с сообществом, а сообщество, которое продаёт одежду. Это единственный конкурент, который бьёт GRI в её же сильную зону.

### 2.2 Соседние — вертикальные игроки и масс-маркет

- **Bivium** (собственный бренд Спортмастера, беговой/циклический) — прямая атака на позицию GRI ресурсами ритейл-гиганта на 159,5 млрд. Есть на Wildberries **со скидками 57–70%**: майка для бега 3 208 ₽ (от 8 900), тайтсы 4 236 ₽ (от 14 467), разминочная куртка 9 635 ₽ (от 25 900). Отзывов пока мало (1–6 оценок на карточку) — заходят недавно.
- **Demix** (Спортмастер, масс-маркет) — майка 2 499 ₽, шорты 2 299 ₽, полная линейка кроссовок включая карбон.
- **Sonu** (собственный бренд Lamoda) — майка 2 990 ₽, кроссовки 9 799 ₽.
- **Китайцы наступают:** **Anta** — уже в 23 городах России, **Li-Ning** открывает магазины в регионах, плюс Kailas и 361°. Anta Sports по группе показала рекордную выручку 2025 при падении чистой прибыли.
- **Nike / adidas** — ушли официально, но остались параллельным импортом и, главное, брендовым спросом.

### 2.2а Ценовая карта: одинаковые вещи, разные бренды

Собрала сопоставимые позиции. Цены GRI — медиана по собственному каталогу; Insanity и Nordski — из «Канта» (один ритейлер, значит условия сопоставимы); Bivium — с Wildberries; остальное — из обзора «Чемпионата» (май 2026), помечено звёздочкой.

| Категория | **GRI** | **Ветер** (прайс → сейчас) | Insanity | Nordski | Bivium (WB) | Прочие |
|-----------|---------|---------------------------|----------|---------|-------------|--------|
| Майка | **3 590** | 3 490 → **1 745** | 4 200 | 2 990 | 8 900 → 3 208 | Sonu 2 990 |
| Футболка | **3 890** | 3 490 → **1 745** | 4 500* | 3 490 | — | Demix 2 499* |
| Лонгслив | **4 890** | 4 990 | — | — | 10 999 → 4 547 | — |
| Шорты | **6 890** | 9 990 | 7 500* | 4 890 | — | Demix 2 299* |
| Тайтсы | **6 590** | 7 990 → 6 990 | — | — | 14 467 → 4 236 | — |
| Брюки | **8 490** | 5 994 | 9 000 | 6 990 | — | — |
| Куртка | **11 990** | 15 990 → **9 990** | — | — | 25 900 → 9 635 | Shu Run 13 990* |

Цены Ветра — медианы по их беговой линейке (188 товаров) из открытого товарного API, поэтому точные. Через стрелку — где сейчас действует скидка.

**Отдельный вывод по Ветру.** По прайс-листу они почти совпадают с GRI в базе (майка и футболка 3 490 против 3 590 и 3 890, лонгслив 4 990 против 4 890), а в технике Ветер даже дороже: шорты 9 990 против 6 890, тайтсы 7 990 против 6 590, куртка 15 990 против 11 990. **Но по факту сегодня, в разгар сезона, футболка Ветра стоит 1 745 ₽, а футболка GRI — 3 890 ₽. Ровно вдвое.** Потому что у Ветра 30% каталога в промо, а у GRI нет ни одной скидки. Вот и объяснение, откуда у конкурента с более слабым брендом втрое больше трафика.

**Что читается:**

1. **GRI стабильно дороже Nordski на 11–41%.** Майка +20%, футболка +11%, шорты +41%, брюки +21%. Премия за бренд есть, и она заметная.
2. **Insanity — самый дорогой в нише, GRI чуть ниже.** Майка у Insanity дороже на 17%, брюки на 6%, шорты на 9%. То есть GRI не на вершине премиума, а сразу под ней. Это удобная позиция: дороже массового, доступнее самого дорогого.
3. **Bivium играет в опасную игру.** Заявленные цены выше всех в подборке — майка 8 900, тайтсы 14 467, куртка 25 900. Но продаёт со скидкой 60–70%, и реальная цена оказывается **ниже GRI**. Для покупателя Bivium выглядит одновременно премиальнее и дешевле. Это самая неприятная конкурентная механика из всех, что здесь есть, и подкреплена она бюджетом Спортмастера.
4. Demix и Sonu — очевидно другой сегмент, не конкуренты по позиционированию.
5. **Shu Run дороже GRI в верхней одежде** (ветровка 13 990 против куртки 11 990) — при том что компания в двадцать раз меньше по выручке. Позиционируются выше.

**Вывод для позиционирования.** GRI сидит в середине премиального коридора: выше Nordski, ниже Insanity и Shu. Место логичное и обороняемое. Опасность одна — Bivium, который через механику зачёркнутых цен подрезает снизу, оставаясь визуально премиальным.

### 2.2б Китайцы: насколько реальна угроза

| Бренд | Магазинов в РФ | География | Модель роста |
|-------|----------------|-----------|--------------|
| **Anta** | **50** (30 франшиза + 20 своих) | 23 города + Алматы, Минск | франшиза без паушального взноса и роялти |
| **Li-Ning** | 12 | Москва (5), область (3), Краснодар (4) | собственная розница в ТРЦ |
| **Kailas** | — | через мультибренды | беговые кроссовки от 16 700 ₽ |

**Anta.** Формат — магазины около 200 м² в торговых центрах (последний открытый, в Красноярске, — 203 м²). Ассортимент: беговые, баскетбольные и фитнес-кроссовки плюс одежда. По группе Anta Sports 2025 — рекордная выручка при сокращении чистой прибыли.

**Их франшиза устроена агрессивно:** инвестиции франчайзи 5–10 млн ₽ на точку, **паушальный взнос — ноль, роялти — ноль**, заявленная окупаемость 12–17 месяцев. По миру более 10 000 магазинов, из них свыше 7 000 франшизных. То есть они не зарабатывают на франчайзи — они субсидируют скорость, чтобы занять полки. **При 50 точках в России это уже сеть крупнее, чем вся Lamoda Sport, на которой держится офлайн GRI.**

**Li-Ning** — 12 магазинов, растёт медленнее и точечно (Москва, Подмосковье, Краснодар), плюс собственный российский интернет-магазин с беговыми и трейловыми линейками. **Kailas** заходит через мультибрендовую розницу, беговые кроссовки от 16 700 ₽ — то есть сразу в премиуме.

**Сопоставление, которое стоит держать в голове:** у GRI два собственных магазина и партнёрская сеть, которая сокращается. У Anta — пятьдесят точек и модель, специально построенная на скорость открытия.

**Как это оценивать.** Прямой угрозы позиционированию GRI сейчас нет: китайцы сильны в обуви, а GRI обуви не делает. Но они занимают полки и внимание в торговых центрах и приучают покупателя, что «технологичный спортивный бренд» — это не обязательно Nike и не обязательно российское. Через два-три года это станет давлением на всю категорию. В разговоре стоит упомянуть как фоновый риск, не как главный.

### 2.3 Что показал разбор маркетплейсов (проверено вручную)

- **GRI на Wildberries нет.** Поиск «GRI беговая одежда» — 6 карточек, все чужих брендов (Sparkles и т.п.). На Ozon проверить не удалось (домен закрыт в этой сессии), но по косвенным признакам ситуация та же.
- **Insanity на WB нет.**
- **Nordski и Bivium на WB есть** — и живут там на скидках 60–72% от зачёркнутой цены.

**Это ключевая развилка.** В вакансии прямым текстом требуется опыт «e-com / розница / партнёрка / **маркетплейсы**». То есть акционеры хотят на маркетплейсы. Но канал в этой категории работает по механике «зачеркнули 14 000, продали за 3 800» — она несовместима с премиальным D2C-прайсом GRI и с тем, что бренд продаёт по 3 890–7 890 ₽ на своём сайте.

---

## 3. Почему в этой нише все убыточны

Разбор vc.ru («Бегущий стартап», май 2026) даёт пять причин, и все пять применимы к GRI:

1. **Маленький рынок при высоких постоянных расходах.** 3 млн бегунов, из них платёжеспособное ядро — десятки тысяч.
2. **Дорогое привлечение клиента.**
3. **Низкая оборачиваемость склада.** ← это ровно ошибка №2 самого Лазарева: «сток убивает бизнес».
4. **Требовательная к качеству аудитория** — дорогие материалы, дорогие возвраты.
5. **Масштаб до 1 млрд ₽/год недостаточен для прибыльности** при ограниченном премиум-сегменте в России.

GRI сейчас — 434 млн. То есть по этой логике она **в два с лишним раза не дотягивает до точки, где модель начинает работать**. Отсюда два честных вопроса на собеседовании: собираются ли они прыгать через 1 млрд (и на какие деньги), или менять структуру косты под текущий масштаб.

---

## 3.5 Аудит сайта grigri.ru (собственный замер 25.07.2026)

Разобрала сайт по слоям, которые относятся к работе CMO. Товарные данные брала из открытого JSON-эндпоинта магазина, поэтому цифры по стоку точные, а не на глаз.

### Стек и аналитика

**Платформа — InSales**, SaaS-конструктор для интернет-магазинов. Для 434 млн выручки это рабочее решение, но потолок близко: ограниченная кастомизация, слабая встроенная аналитика, зависимость от вендора.

**Что стоит:** Яндекс.Метрика (счётчик 55798999) · Top.Mail.Ru (id 3306350) · пиксель ретаргетинга VK (VK-RTRG-1618677) · DaData (подсказки адресов) · Bitrix24.

**Важная поправка к первому проходу: аналитика сайта у них настроена нормально.** Я сначала написала, что её толком нет — это было неверно. Вот реальная инициализация счётчика из кода страницы:

```js
ym(55798999, 'init', {webvisor:true, clickmap:true, ecommerce:"dataLayer",
                      accurateTrackBounce:true, trackLinks:true})
```

**Электронная торговля включена через dataLayer** — то есть Метрика видит корзину, товары и покупки. Включены вебвизор и карта кликов. Настроены цели: `v_korziny` (добавление в корзину), `add_favorites` (в избранное), `notrash`, плюс цели по времени на сайте (`ym_prefix30/90/120`).

**Чего действительно нет:**
- CDP или платформы CRM-маркетинга (нет Mindbox, Retail Rocket и аналогов)
- email-платформы — ни Unisender, ни SendPulse, ничего
- сквозной аналитики (Roistat, Calltouch)
- товарных рекомендаций
- мобильного приложения

**И вот главный вывод, который получился сильнее первоначального.** Инструмент у них хороший, но **данные в него не доезжают**. Метрика умеет показать, что покупка случилась и из чего состояла, но **не может показать, что человек пришёл из Telegram — потому что на 113 ссылках из канала нет ни одной UTM-метки.** Весь трафик главного канала с охватом 6 500 на пост падает в «прямые заходы» и «внутренние переходы».

То есть проблема не в том, что нечем мерить. Проблема в том, что **самый большой актив компании невидим для системы измерения, которая уже стоит и работает.** Это чинится за один день и ничего не стоит — и это отличный первый результат для нового CMO.

В вакансии просят «объединить бренд, коммуникации, performance, CRM и контент». По факту: аналитика сайта есть, **CRM нет вообще и строится с нуля**, а атрибуция источников — дыра, которую закрывают разметкой.

### Каталог и сток — самое интересное

| Показатель | Значение |
|------------|----------|
| Товаров в каталоге | 134 |
| Реальных SKU (размеро-цветов) | 695, в среднем 5,2 размера на товар |
| **SKU нет в наличии** | **26%** |
| **Товаров с дырами в размерной сетке** | **74%** (полная сетка только у 26%) |
| Остаток на складе | 12 922 шт |
| **Сток в розничных ценах** | **≈68,9 млн ₽** — около 16% годовой выручки |
| SKU с остатком 1–3 шт (доживают) | 13% от живых |
| Медианный остаток на SKU | 17 шт |
| Медианная цена SKU | 5 290 ₽ (диапазон 690–30 000) |
| Скидки в каталоге на 25.07 | ни одной (old_price равен price везде) — но промо у них волнами, см. ниже |

**Дефицит смещён в края размерной сетки:**

| Размер | Нет в наличии |
|--------|---------------|
| **XXL** | **77%** товаров |
| XL | 34% |
| XS | 23% |
| L | 14% |
| S | 6% |
| M | 5% |

Ядро сетки закрыто нормально, а вот **XXL отсутствует в трёх случаях из четырёх**. То есть бренд систематически не обслуживает более крупных покупателей — при том что растущая часть бегового рынка это любители, а не элитные бегуны. Это ровно то, на что жалуются в отзывах («размерная сетка непоследовательна», «нет размеров»), только теперь с цифрой.

**Отдельная находка.** В июле 2026 в каталог залили 980 пустых служебных вариантов размеров (XXS, XXXL, S/M, L/XL, ONE SIZE, 39–42 и т.п.) — у каждого товара сразу вся возможная сетка, вся с нулевым остатком. Это **может быть подготовкой к выгрузке на маркетплейсы, но может быть и техническим артефактом** — например, внедрением общего шаблона размерной сетки. ⚠️ Поля `wildberries_link` и `ozon_link` в карточках уликой не считать: это стандартные поля платформы InSales, они есть у любого магазина на ней. Спросить про заливку всё равно стоит — вопрос хороший при любом ответе.

⚠️ Оговорка по методу: сначала по сырым данным получалось «69% нет в наличии», но это были как раз те служебные пустышки. После их отсечения честная цифра — 26%. В разговоре надо называть 26%.

### Посещаемость и конверсия — считаем в обратную сторону

Метрика закрыта, точных цифр снаружи нет ни у кого. Но есть оценка Similarweb и есть арифметика.

**Similarweb по grigri.ru (июнь 2026):** 26,2 тыс. визитов за три месяца ≈ **8,7 тыс. в месяц**, динамика −27% м/м · отказы 36% · 2,43 страницы за визит · 58 секунд · органический поиск 39,6%, **платный 0,64%** · топ-запросы брендовые («gri», «grigri») · Россия 83,8%, Казахстан 9,6% · ранг #15 в категории Running по РФ.

⚠️ Similarweb занижает небольшие сайты и плохо видит мобильные переходы из мессенджеров — а у GRI основной канал именно Telegram. Реальная цифра, вероятно, **20–35 тыс. визитов в месяц**. Сходится с проверкой: ~22 поста со ссылками в месяц × охват 6 500 × переход 2% ≈ 2,9 тыс. визитов только из канала.

**Средний чек** — 5 000–6 000 ₽: медианная цена позиции 5 290 ₽, порог бесплатной доставки 6 000 ₽ (такие пороги ставят чуть выше текущего чека).

**Выручка сайта в год при чеке 5 500 ₽:**

| Визитов/мес | КР 1% | КР 1,5% | КР 2% | КР 3% |
|-------------|-------|---------|-------|-------|
| 8,7 тыс. (Similarweb) | 5,7 млн | 8,6 млн | 11,5 млн | 17,2 млн |
| **20 тыс.** | 13,2 млн | **19,8 млн** | 26,4 млн | 39,6 млн |
| **35 тыс.** | 23,1 млн | **34,7 млн** | 46,2 млн | 69,3 млн |
| 60 тыс. | 39,6 млн | 59,4 млн | 79,2 млн | 118,8 млн |

### Проверка через конкурентов — вот это надёжно

Абсолютная оценка Similarweb у сайтов такого размера шаткая. Но сравнение внутри одной методики устойчиво: если инструмент занижает, он занижает всех одинаково.

| Сайт | Ранг в РФ | Визитов | Отказы | Стр./визит | Выручка бренда |
|------|-----------|---------|--------|------------|----------------|
| **veter.cc** (VTR) | **#15 454** | 86,2 тыс. за 3 мес ≈ 28,7 тыс./мес | 53,9% | 4,37 | 352 млн ₽ |
| **nordski.ru** | **#24 621** | — | 17,0% | 8,76 | 449 млн ₽ |
| **grigri.ru** | **#54 693** | 26,2 тыс. за 3 мес ≈ 8,7 тыс./мес | 36,0% | 2,43 | **434 млн ₽** |
| insanity.ru | #163 803 | — | 34,2% | 2,44 | н/д |

**У Ветра трафика втрое больше, чем у GRI, а выручки меньше** — 352 млн против 434. У Nordski ранг тоже вдвое выше. То есть GRI — самый сильный бренд ниши по узнаваемости (22 872 подписчика в Telegram против практически нуля у конкурентов), но **по веб-трафику третий из четырёх**.

Глубина просмотра говорит о том же: у Nordski 8,76 страницы за визит при отказах 17%, у Ветра 4,37 — у GRI 2,43. Заходят, смотрят пару страниц, уходят.

**Конкуренты с более слабым брендом делают выручку через сайт. GRI делает её через офлайн — и именно офлайн сейчас схлопывается.** Это и есть проверка, которая снимает сомнение: дело не в том, что Similarweb занизил абсолютное число, а в том, что относительно конкурентов сайт GRI действительно недорабатывает.

**Главный вывод, и он важный.** Даже по верхней границе сайт даёт **порядка 20–45 млн ₽ в год — это 5–10% от 434 млн**. Для бренда, который называет интернет-магазин ключевым каналом, это мало. Значит **основные деньги в офлайне**: два своих магазина, партнёрская сеть и B2B.

А офлайн — ровно тот канал, который схлопывается вместе с Lamoda Sport. **Это делает выход на маркетплейсы не одним из вариантов, а необходимостью.** И заодно объясняет, почему канал в Telegram чаще ссылается на Яндекс.Карты, чем на сайт: продажи реально происходят в офлайне.

**Обратная сторона той же цифры:** у сайта огромный незанятый потенциал. 20–35 тыс. визитов при 22 872 подписчиках и нулевом платном трафике — это не «сайт плохой», а «сайтом не занимались». Весь собираемый поисковый спрос — брендовый, небрендового нет вообще, что логично при мёртвом блоге.

**Независимый разбор на vc.ru** (сравнение grigri.ru с veter.cc) подтверждает и добавляет: **не работает поиск по сайту**, нет хлебных крошек, нет кросс-сейла, в блоге 404-е, из 994 обратных ссылок проиндексировано 18%. При этом структура категорий (~20 штук под поисковый спрос), мета-теги и индексация — в порядке. То есть база нормальная, надстройки нет.

### Лоб в лоб: grigri.ru против veter.cc

Ветер — идеальный бенчмарк: бренд слабее, выручка меньше на 82 млн, а трафика втрое больше. У Ветра открыт товарный API WooCommerce, у GRI — InSales, так что цифры по каталогам точные с обеих сторон.

| Параметр | GRI | Ветер |
|----------|-----|-------|
| Платформа | InSales | WooCommerce |
| Товаров в каталоге | 134 | **482** |
| Направления | бег, фитнес | велоспорт, бег, триатлон, повседневное |
| Медианная цена | 4 890 ₽ | 6 993 ₽ |
| Модель промо | волнами-событиями, между ними полный прайс | постоянный дисконт: 143 позиции (30%), в среднем −38% |
| **Подписка на email** | нет | **есть, форма в футере** |
| **Программа лояльности** | нет | **есть, отдельная страница** |
| Личный кабинет | нет | регистрация и вход |
| Поиск по сайту | форма есть, `/search` закрыт в robots | работает |
| Хлебные крошки | нет | есть |
| Похожие товары | нет | есть |
| **Кастом и B2B** | страница-заявка | **101 товар в каталоге + пункт в главном меню** |
| Таблица размеров | есть, картинкой | есть |
| Отзывы на карточках | нет | нет |
| «Сообщить о поступлении» | нет | нет |
| Рассрочка | нет | нет |
| Визитов в месяц | ≈8,7 тыс. | ≈28,7 тыс. |
| Страниц за визит | 2,43 | 4,37 |
| Выручка юрлица 2025 | **434 млн ₽** | 352 млн ₽ |

**Четыре вывода:**

1. **Ветер уже вышел за пределы одной аудитории.** Велоспорт, бег, триатлон, повседневная одежда. GRI пока только объявляет это целью в вакансии, а конкурент сделал — причём с другой стороны, придя из вело в бег.
2. **Дело не в цене.** Медиана у Ветра 6 993 ₽ против 4 890 ₽. Более слабый бренд продаёт дороже и собирает втрое больше трафика.
3. **Кастом у них оцифрован.** 101 товар в каталоге и пункт в главном меню против страницы-заявки у GRI. Это ровно то направление, которое я предлагаю раскачать как рост без стока, — конкурент уже превратил его в покупаемый онлайн продукт.
4. **У Ветра есть лояльность и email-база, у GRI нет ни того, ни другого** — при том что в вакансии GRI «опыт внедрения программы лояльности» стоит в преимуществах кандидата.

**Хорошая новость.** Отзывов на карточках, кнопки «сообщить о поступлении» и рассрочки нет ни у кого — общая слепая зона ниши. Здесь можно не догонять, а обойти: у GRI уже лежит 324 отзыва с оценкой 5,0 на Яндекс.Картах, больше, чем у всех прямых конкурентов вместе.

### Промо: волны против постоянного дисконта

⚠️ **Поправка к более раннему выводу.** Я написала, что у GRI «скидок нет вообще». Это неверно — верно только для среза на 25 июля. Проверила все 277 постов канала: скидки, акции и подарки упоминаются в **48 из них, каждый шестой пост**. Разделы `/collection/sale` и `/collection/skidki` на сайте существуют, просто сегодня пустые.

**Календарь промо GRI за полгода:**

| Когда | Что было | Охват поста |
|-------|----------|-------------|
| 17–21 февраля | Распродажа образцов на Хлебозаводе | 7 300–9 500 |
| 19 февраля — 1 марта | **Финальная распродажа сезона**, сайт и оба магазина | **15 900** — третий пост полугодия |
| 6 апреля | День рождения бренда: −8% на весь летний ассортимент | 6 650–7 870 |
| 24 апреля | −15% на комплект при добавлении аксессуара | 5 300–6 000 |
| 30–31 мая | Распродажа образцов, второй заход | 7 200–8 000 |
| 10–12 июля | **GRI Open Days: архивная распродажа, до −70%** на прошлые сезоны | 8 630 |
| 9–20 июля | Промокод VMESTE, −20% на линейку «Маяк» к Забегу Маяков | 6 280 |
| **25 июля — день замера** | всё закончилось: промокод истёк 20-го, Open Days прошли 12-го | — |

**Две разные модели:**

- **Ветер держит постоянный дисконт** — треть каталога всегда с зачёркнутой ценой. Всегда выглядит доступнее, но прайс обесценен: покупатель знает, что полную цену платить не надо.
- **GRI работает волнами-событиями** — сезонные распродажи, распродажи образцов, дни рождения, промокоды под конкретный забег. Цена бережётся, каждая акция становится инфоповодом и собирает охват (финальная распродажа — 15 900 просмотров, третий результат за полгода). Между волнами каталог стоит по полному прайсу.

**Правильный вопрос — не «почему вы не делаете скидок», а «хватает ли четырёх-пяти волн в год, чтобы двигать сток в 47,8 млн».** Судя по оборачиваемости в 93 дня — не хватает.

⚠️ **Для собеседования это критично.** Сказать «вы не делаете скидок» — значит дать себя поправить в первую же минуту и потерять доверие ко всему остальному. Сказать «у вас событийная модель промо, она хорошо работает на охват, но, судя по запасам, её частоты не хватает под текущий объём» — это разговор на равных.

### Карточка товара — чего в ней нет

- **Отзывов нет.** В вёрстке блок `reviews_area` присутствует, но он пустой, и в микроразметке schema.org нет `aggregateRating`. Значит в поисковой выдаче у товаров нет звёзд. При этом на Яндекс.Картах у магазина 5,0 и 324 отзыва — соцдоказательство есть, но не работает там, где происходит продажа.
- **Нет кнопки «Сообщить о поступлении».** Более того, сайт вообще не показывает отсутствующие размеры — селектор рендерит только то, что есть на складе. Покупатель не понимает, размер кончился или его не бывает. **Спрос на дефицит не собирается никак:** ни лида, ни восстановленной продажи, ни данных о том, каких размеров не хватает. При 26% отсутствующих SKU это прямая утечка.
- Нет рассрочки и оплаты частями (ни Долями, ни Сплита).
- Нет кросс-сейла: ни «с этим товаром покупают», ни «похожие».
- Таблица размеров есть, но картинкой.

### Сбор контактов и удержание — пусто

На сайте **нет ни формы подписки, ни попапа, ни программы лояльности, ни промокодов, ни реферальной механики.** Ноль по всем позициям. Это ровно совпадает с жалобой из отзывов и объясняет, почему при дорогом привлечении не работает повторная покупка.

### Контент и SEO

- **Блог фактически мёртв:** последние материалы — октябрь и сентябрь 2025, до этого ноябрь 2024 и вовсе 2022 год.
- На главной **нет h1**.
- Title и description написаны нормально.
- Весь контент живёт в Telegram — два поста в день, медианный охват 4 800. То есть бренд-медиа работает, но **не конвертирует органический поиск и не оставляет следа на сайте.** Аудитория арендована у одной платформы.

### B2B уже запущен — но не масштабирован

Страница `/page/club`: форма для беговых клубов и корпоративных команд. От 4 290 ₽ за футболку, тираж от 10 штук, готовность 7 дней, бесплатная доставка, отдельная почта `custom@grigri.ru`. Пять технологий нанесения.

То есть на мой вопрос «рассматриваете ли B2B» ответ уже «да, делаем». Но направление не масштабировано: его нет в основной навигации как приоритета, нет кейсов с логотипами и цифрами, нет калькулятора, нет отдельного входа для корпоративного клиента. **Вопрос надо переформулировать: какая доля выручки идёт от клубной формы и почему это не растёт?** С учётом того, что у Run Factory корпоративные программы дают около трети выручки, здесь может лежать самый дешёвый рост.

### Что из аудита нести на разговор

Три вещи, которые считаются в деньгах и делаются без нового бюджета:

1. **Сбор спроса на дефицит.** 26% SKU нет в наличии, и сайт про это молчит. Кнопка «сообщить о поступлении» — это одновременно лид, восстановленная продажа и данные для закупки. Сегодня всё это теряется.
2. **Отзывы на карточках.** 324 отзыва и 5,0 на Яндекс.Картах не работают на конверсию, потому что живут не там. Перенос UGC на сайт даёт и конверсию, и звёзды в поисковой выдаче.
3. **Хоть какое-то удержание.** Ни подписки, ни лояльности при дорогом CAC в нише, где CAC назван причиной общей убыточности.

---

## 3.6 Полный текст вакансии — они сами сформулировали стратегию

Открыла вакансию целиком (опубликована 23 июля 2026). Там есть вещи, которых не было в досье, и они очень важны.

**Прямая цитата про стратегию:**
> «Наша следующая цель — выйти за пределы беговой аудитории и стать одним из ведущих брендов спортивной одежды».

**Это полностью подтверждает главный вывод из анализа рынка.** Ниша российских беговых брендов — 1,3–1,4 млрд ₽ на всех, и в ней невозможно дорасти до прибыльности. Они это уже поняли и написали в вакансии. Значит на собеседовании не надо им это открывать — надо показать, что она понимает, **почему** это единственный путь, и знает, **как** туда идти.

**Как они сами объясняют, почему открыта вакансия:**
> «Все это время маркетинговые функции в компании были распределены между различными сотрудниками и подразделениями… существующая модель перестала обеспечивать необходимую скорость, согласованность и управляемость маркетинга».

Совпадает с диагнозом по отчётности: коммерческие расходы 54% выручки — это и есть цена несогласованного маркетинга.

**Полный список зон ответственности** (в досье было короче): продукт, бренд, коммуникации, **performance, influence, trade**, CRM и контент. Плюс отдельной задачей — «разработать и внедрить систему управления метриками маркетинга на основе данных».

**Три вещи, которые прямо играют на Наташу:**
- **«Опыт внедрения программы лояльности» — в списке преимуществ.** Лояльности у них нет (проверено на сайте), покупатели на это жалуются, и они знают, что она нужна. Подписочная механика из Фитмоста — прямое попадание.
- **«Умение работать в условиях ограниченных ресурсов»** — теперь понятно почему: на счетах 1,2 млн.
- **«Регулярно получаем предложения о коллаборациях от классных брендов, на реализацию которых сегодня просто не хватает ресурсов и компетенций»** — готовый неотработанный спрос на партнёрства.

**Выручку они называют «более 500 миллионов»** — то есть по группе, а не по юрлицу (434 млн). На собеседовании лучше оперировать их цифрой, чтобы не выглядело, будто она копалась в убытках.

**И ещё:** на hh у GRI открыты ровно **две вакансии — директор по маркетингу и главный бухгалтер.** При отрицательном капитале и запасах, выросших в 12 раз, одновременный поиск CMO и главбуха читается однозначно: перестраивают весь управленческий контур. Это хорошая новость — значит финансовую дисциплину будет подтягивать не она одна.

---

## 3.7 Контент-аудит Telegram (277 постов, февраль–июль 2026)

Скачала канал целиком за 5,4 месяца.

| Показатель | Значение |
|------------|----------|
| Постов | 277 |
| **Частота** | **11,8 постов в неделю** (почти 2 в день) |
| Медиана просмотров | 6 500 |
| Максимум | 28 000 |
| С фото / с видео | 50% / 10% |
| Медианная длина текста | 232 символа |

**О чём пишут:**

| Тема | Доля | Медиана просмотров |
|------|------|--------------------|
| Товар и новинки | 27% | **7 275** — лучший отклик |
| Событие, забег | 24% | 6 390 |
| Сообщество, люди | 8% | 6 610 |
| Скидки и акции | 6% | 6 385 |
| Магазин и сервис | 1% | 5 740 |

**Топ-3 поста:**
1. **28 000** — розыгрыш 20 футболок GRI **для беговых клубов** (31 марта)
2. 16 300 — партнёрство с Казанским марафоном
3. 15 900 — финальная распродажа сезона

**Главное открытие: атрибуции нет.** Из 113 ссылок на собственный сайт **ни одной с UTM-разметкой**. Свой домен-редирект `go.grigri.ru` существует, но используется ровно под одну кампанию — Казанский марафон. То есть **они не знают, сколько продаж приносит их же главный канал.** А это канал с охватом 6 500 на пост при почти нулевом платном трафике.

И ещё любопытное: **самые частые ссылки в канале ведут не на сайт, а на Яндекс.Карты** (73 раза) — то есть в офлайн-магазины. Канал гонит трафик в розницу, трафик которой по рынку падает на 6–15%.

**Что это даёт на разговор.** Самый залетевший пост за полгода — про клубы, то есть B2B. Товарные посты собирают лучший отклик. А измерения нет вообще. Три конкретных первых шага: UTM на все ссылки, отдельный трек на клубное направление, перенос части трафика из карт на сайт.

---

## 3.8 Прайс-паритет, суды, товарные знаки — короткие проверки

**Прайс-паритет с партнёрами — в порядке.** Сравнила 8 позиций на сайте GRI и в Runlab: футболка Весна 3 490 против 3 500, футболка Лето 3 490 против 3 490, майка Лето 3 290 против 3 290, козырёк 2 990 против 2 990, жилет Весна 6 990 против 6 990, кепка 3 690 против 3 690. Расхождений практически нет, партнёр нигде не демпингует. **Моя гипотеза про канальный конфликт не подтвердилась** — это тоже результат, и хорошая новость для бренда.

Побочное наблюдение: в Runlab продаются «Спринтеры GRI Лето» за 5 690 ₽, которых в собственном каталоге сейчас нет. То есть у партнёра ассортимент местами шире, чем у себя.

**Суды — рисков нет.** 5 арбитражных дел: одно в качестве истца на 3,8 млн ₽ (дело А40-22849/2026 от 2 февраля 2026, GRI взыскивает с ООО «Бар Ивент», ООО «Минус 20», ООО «Профит МК» и ООО «Эртим» — похоже на спор с подрядчиками по событию) и четыре в качестве ответчика на совокупные 30 тыс. ₽. Исполнительных производств нет, банкротных сообщений нет, счета не блокировались, в санкционных списках не значатся.

**Товарные знаки:** по данным Роспатента у компании **2 зарегистрированных знака**. Классы МКТУ вытащить не удалось — детали за платной стеной у агрегаторов, а прямой поиск Роспатента требует авторизации. Если нужно точно (например, чтобы понять, регистрировали ли обувь как будущую категорию) — это проверяется вручную на `fips.ru` за пару минут.

**История сайта в архиве.** В Wayback за 2021–2026 сохранилось **1 866 уникальных карточек товаров**, а в живом каталоге сегодня — 134. Архивные снимки распределены неравномерно, так что это грубая оценка, но порядок говорит сам за себя: **ассортимент за пять лет прошёл огромную ротацию**. Что, вместе с оборачиваемостью в 93 дня, снова возвращает к теме стока.

---

## 4. Отзывы: что говорят покупатели

**Источники:** Яндекс.Карты (бутик на ул. Сайкина — рейтинг **5,0**, **324 отзыва**), daiotzyv (21 отзыв), irecommend, карточки на skirunner.ru и kant.ru, отзывы на конкурентов на kant.ru.

### Что хвалят (устойчиво)
- **Продуктовая продуманность:** карманы под телефон, отверстия под часы в рукавах, посадка. «Продуманная, удобная».
- **Качество пошива и материалов**, яркость, узнаваемость на забегах.
- **Персонал** — консультанты сами бегуны, помогают, не впаривают. Атмосфера «тёплая, дружелюбная».
- **Российское производство** как ценность сама по себе.
- Видимость бренда на крупных забегах.

### На что жалуются (устойчиво)
- **Цена.** «Цены сильно завышены», «не самые бюджетные для российского бренда». Скидки только в сезонные распродажи.
- **Нет программы лояльности.** Названо прямым текстом.
- **Размерная сетка непоследовательна между изделиями** — размер в одной вещи не равен размеру в другой.
- **Часто нет нужных размеров в наличии**, ассортимент в самом магазине небольшой (маленькое помещение).
- **Точечные проблемы качества:** катышки после первой носки, разрывы шорт/тайтсов при малом пробеге.
- **Зимний верх:** швы пропускают ветер и влагу, слабая вентиляция.

### Как это читать маркетингом
Каждая из жалоб — это не «претензия клиента», а строка в P&L:
- размерная сетка → **возвраты** → прямой удар по марже в e-com;
- нет размеров → **упущенная выручка** на готовом спросе (человек уже пришёл и хотел);
- нет лояльности → **низкий LTV** при дорогом CAC — и это в нише, где CAC назван причиной №2 общей убыточности;
- катышки и швы → **риск для главного актива**, репутации «сделано бегунами».

У конкурентов по отзывам картина беднее просто потому, что их меньше: у Insanity на «Канте» по 1 отзыву на карточку, у Nordski — по 2–7. **Отзывов у GRI на порядок больше, чем у всех прямых конкурентов вместе.** Это само по себе актив: столько живой обратной связи в нише больше нет ни у кого.

---

## 5. Telegram: замер вживую

Собрала по открытым страницам t.me/s за последний месяц (медиана просмотров на пост):

| Канал | Подписчиков | Постов в выборке | Медиана просмотров | ER (медиана / подписчики) |
|-------|-------------|------------------|--------------------|---------------------------|
| **GRI** @griclothes | 22 872 | 53 (29.06–24.07) | **4 820** (макс 12 300) | 21,1% |
| **Insanity** @insanity_sportswear | 11 334 | 34 (19.06–24.07) | 2 765 | 24,4% |
| **SHU** @shuclothes | 8 879 | 27 (21.05–24.07) | 2 370 | 26,7% |
| УРАЛХИМ Run Factory | 7 267 | — | 1 300 | 17,9% |

**Чтение:** у GRI вдвое больше аудитория и вдвое больше охват на пост, чем у ближайшего конкурента. ER чуть ниже (21% против 24–27%) — это нормальная обратная зависимость от размера канала, а не проблема. Постят часто: 53 поста за 26 дней, ~2 в день.

**Главное:** органический охват собственного канала ~4 800 на пост при почти нулевом платном трафике — это и есть тот самый «бренд с философией», в который верит Лазарев. **Стратегию нельзя строить так, чтобы этот актив обесценился.**

---

## 6. Карта позиционирования

Две оси, которые реально различают игроков: **цена** и **природа бренда** (сообщество ↔ товар).

```
                    высокая цена
                          │
        Insanity  ●       │       ● GRI
     (триатлон,           │   (сообщество + продукт,
      узкое ядро)         │    самый сильный бренд)
                          │
        VTR ●             │  ● SHU Run
     (вело→бег,           │  (сообщество без масштаба)
      инженерия)          │
──────────────────────────┼──────────────────────────
   товар / функция        │       сообщество / смысл
                          │
        Nordski ●         │
     (маркетплейсы,       │
      объём, прибыль)     │
                          │
      Demix ●   ● Sonu    │  ● Bivium
    (масс-маркет)         │  (сообщество, купленное
                          │   деньгами Спортмастера)
                    низкая цена
```

**Единственная незанятая и защищаемая позиция GRI:** дорогой бренд, за который платят не за граммы ткани, а за принадлежность. Ни один конкурент не может её скопировать быстро: у Nordski нет бренда, у SHU нет масштаба, у Bivium нет подлинности, у китайцев нет истории в русском беге.

**Риск позиции:** она не масштабируется через скидки и маркетплейсы. Любое движение в объём — движение из своей позиции.

---

## 7. Что из этого нести на собеседование

### Три вещи, которые надо сказать

1. **«У вас здоровая маржа и нездоровые расходы на продажу».** Валовая маржа 57% — с продуктом и ценой всё в порядке. Но коммерческие расходы 54% выручки, оборачиваемость запасов 93 дня, а запасы за год выросли в 12 раз. **Вы купили рост товаром и долгом, а не спросом.** Это лечится системой, а не бюджетом — и это ровно то, зачем зовут первого CMO. Говорить осторожно, без обвинения, но именно эта фраза показывает, что она читает баланс, а не пресс-релизы.

2. **«Ваш главный актив — не одежда, а 22 тысячи человек, которые вас читают».** Медианный охват 4 800 на пост, вдвое больше ближайшего конкурента, при почти нулевом платном трафике. Это работающая машина спроса, которую нужно достроить (CRM, лояльность, повторные покупки), а не заменить перформансом. Это прямо в его ценностях: система усиливает органику.

3. **«В вашей модели внутри ниши расти некуда — и вы это уже написали сами».** Все российские беговые бренды вместе — 1,3–1,4 млрд ₽. Прибыльны в нише только те, кто играет в другую модель: Nordski — оптовик на маркетплейсах с господдержкой, SHU — микробизнес без розницы. Для премиального D2C с собственной розницей порог оценивают в ~1 млрд, и путь один — за пределы бега, что они сами и написали в вакансии. ⚠️ Не говорить «в нише нельзя стать прибыльным» без оговорки про модели — Лазарев ответит «а Nordski?», и тезис рассыпется. С оговоркой тезис сильнее: она различает бизнес-модели, а не цитирует статью.

4. **«Отзывы уже написали вам бэклог».** Размерная сетка → возвраты. Нет размеров → упущенная выручка. Нет лояльности → низкий LTV при дорогом CAC. Три конкретные вещи, каждая считается в деньгах, каждая делается без нового бюджета.

### Про маркетплейсы — аккуратно, но честно
В вакансии маркетплейсы в требованиях, и это не прихоть: их основной офлайн-канал (Lamoda Sport, 25 из 37 точек) сократился на четверть в Москве за пять месяцев 2026, а Desport закрылся почти полностью. Своих магазинов два. **Офлайн-дистрибуция уходит из-под бренда, и заменить её нечем, кроме онлайна.**

Но в этой категории маркетплейсы работают на механике −60–70% от зачёркнутой цены (проверено на Nordski и Bivium прямо сейчас). Заход туда в лоб — это или другой ассортимент (аутлет, прошлые коллекции, базовые линии), или разрушение премиум-восприятия. **Не «я против маркетплейсов», а «давайте решим, чем именно мы туда идём и что защищаем на своём сайте».** Это как раз разговор про сток — его же признанную ошибку №2.

### Ещё одна связка, которую стоит проговорить
Март 2026 — анонс «самой большой коллекции за всю историю». 2025 — убыток и низкая оборачиваемость склада как отраслевая болезнь. Ошибка №2 самого Лазарева — «сток убивает бизнес». **Самый большой ассортимент за историю на фоне убыточного года — это ровно та ситуация, в которой маркетинг обязан отвечать за распродаваемость, а не за охваты.** Если сказать это спокойно и без обвинения — это лучшая демонстрация, что она думает как совладелец, а не как подрядчик.

### Дополненные вопросы им
К вопросам из досье добавить:
- Планируете ли вы выход на маркетплейсы, и если да — какой ассортимент туда идёт? Отдельная линия или основной?
- Nordski при похожей выручке прибылен, но это другая модель (объём, опт, господдержка). Вы для себя какую модель прибыльности выбрали — дорасти до масштаба или ужать косты под текущий?
- Что с оборачиваемостью склада по прошлым коллекциям — сколько сезонов живёт вещь?
- Есть ли CRM и повторные покупки в цифрах? Какая доля выручки — от повторных?
- Что с Иваном (25%) — как вы вдвоём делите зоны, и с кем из вас маркетинг работает по факту?
- Корпоративное направление (по модели Run Factory: корпоративные программы — треть выручки) — рассматриваете?
- Условия расчётов с партнёрами: какая отсрочка у Lamoda и опта? (в балансе дебиторки больше, чем запасов, ~62 млн — если партнёры платят медленно, концентрация на Lamoda это риск и полки, и денег сразу)

---

## 7.5 План первых 90 дней в роли CMO

**Ограничение, из которого всё вытекает:** на счетах 1,2 млн ₽, оборотный капитал −11,8 млн, коммерческие расходы уже 54% выручки. Каждый шаг должен быть либо бесплатным, либо высвобождать деньги из стока, либо расти без закупки товара вперёд. План, начинающийся со слов «дайте бюджет», здесь умрёт на первой встрече.

### 1. Включить видимость: разметка источников и экономика по каналам · недели 1–3 · стоит ~0
Метрика с электронной торговлей уже стоит и работает. Не хватает понимания, откуда приходят люди. UTM на все ссылки в Telegram, систематическое использование их же домена `go.grigri.ru`, и отдельно — P&L по каналам: свои магазины, сайт, Lamoda, Runlab, B2B.
- **Метрика:** доля выручки с известным источником — с нуля до 90%+
- **Почему сейчас:** без этого нельзя судить ни об одном канале, а значит и резать 54% коммерческих не по чему
- **Упирается в:** ничего, делается одним человеком за две недели

### 2. Разогнать сток и закрыть дыры в размерной сетке · недели 2–8 · высвобождает деньги
47,8 млн ₽ на складе, оборачивается за 93 дня. Одновременно 26% позиций нет в наличии, XXL отсутствует у 77% товаров. Две задачи: вымыть неликвид, чтобы вернуть деньги в оборот, и перестать терять продажи на ядре сетки. Плюс кнопка «сообщить о поступлении» — даёт сразу лид, возвращённую продажу и данные для закупки.
- **Метрика:** оборачиваемость с 93 дней к 60; доля товаров с полной сеткой с 26% к 60%
- **Почему сейчас:** единственный шаг, который не тратит деньги, а возвращает их
- **Упирается в:** закупку и планирование — решение о матрице общее с коммерцией

### 3. Начать собирать базу и запустить лояльность · недели 3–12 · дёшево
Сбора контактов нет вообще. При этом 22 872 человека читают канал, 324 покупателя написали отзывы на Яндекс.Картах. Сначала база и сегменты, потом письма и триггеры — **email это канал реализации, а не отдельный проект**. Туда же: перенести отзывы на карточки товаров.
- **Метрика:** размер базы; доля выручки от повторных покупок — сегодня её никто не считает
- **Почему сейчас:** дорогое привлечение названо причиной убыточности всей ниши, а удержания нет вовсе
- **Упирается в:** выбор платформы — первая статья расходов во всём плане, и небольшая

### 4. Раскачать B2B и клубы — рост без стока · недели 4–12 · высвобождает деньги
Направление уже работает: форма для клубов, от 4 290 ₽ за футболку, тираж от 10 штук, 7 дней. Но нет в навигации как приоритета, нет кейсов, нет калькулятора. Самый залетевший пост канала за полгода — розыгрыш футболок для беговых клубов (28 000 просмотров). У Run Factory корпоративные программы дают около трети выручки.
- **Метрика:** выручка B2B и её доля; число клубов-клиентов
- **Почему сейчас:** шьётся под заказ и по предоплате — растёт, не связывая оборотный капитал
- **Упирается в:** производственные мощности и сроки, не в деньги

### 5. Принять решение по офлайну и маркетплейсам · квартал 1 · стратегическое
Lamoda Sport (25 из 37 точек) срезала четверть Москвы за пять месяцев, Desport закрылся. Своих магазинов два. Канал уходит и его надо заменить: маркетплейсами, усилением D2C или собственной розницей. Если маркетплейсами — решить чем именно, там механика скидок 60–70%, несовместимая с их прайсом. Судя по 980 служебным размерам, залитым в июле, и пустым полям Wildberries и Ozon в карточках, подготовка уже идёт.
- **Метрика:** план замещения выпадающей офлайн-выручки с цифрами по кварталам
- **Почему сейчас:** единственный пункт, где промедление стоит дорого — полка исчезает независимо от решения
- **Упирается в:** акционеров, это решение уровня совета директоров

### Развилки: чем можно заменить шаги 4 и 5

Первые три пункта менять не стоит — они дешёвые, быстрые и ни от кого не зависят. А четвёртый и пятый решаются несколькими способами. Держать варианты в голове полезнее, чем настаивать на одном: если он скажет «B2B мы не тянем» — разговор не встанет.

**Вместо B2B и клубов:**

| Вариант | В чём смысл | Плюс | Риск |
|---------|-------------|------|------|
| **Коллаборации под предзаказ** | В вакансии сами пишут, что регулярно получают предложения о коллаборациях и не успевают их делать. Капсула продаётся по предзаказу, шьётся под собранный спрос | Ноль стока, чужая аудитория, готовый инфоповод | Нужен процесс и человек; разовые всплески вместо системной выручки |
| **Событие как продукт** | Эстафета и Забег Маяков сегодня — статья расходов. Можно сделать выручкой: платная регистрация, мерч под тираж, спонсоры | Run Factory на этом строит около трети выручки | Операционка тяжёлая, отвлекает команду от продукта |
| **Услуги вокруг вещи** | Нанесение принтов уже налажено (5 технологий), есть страница ремонта. Персонализация как платная опция: имя на майке к старту | Высокая маржа, стока нет вообще | Маленький масштаб, P&L заметно не изменит |

**Вместо решения по офлайну:**

| Вариант | В чём смысл | Плюс | Риск |
|---------|-------------|------|------|
| **Маркетплейс как аутлет** ⭐ | Выйти на Ozon и WB **только прошлыми коллекциями и стоком**, новинки оставить эксклюзивно на своём сайте | Решает сразу две проблемы: уходящий канал и 47,8 млн замороженных в товаре | Нужна дисциплина, чтобы туда не поехал основной ассортимент |
| **Забрать трафик себе** | Вложиться не в новую дистрибуцию, а в прямые покупки: сайт, доставка, примерка, клуб. Бренд знают — 22 872 читателя, 324 отзыва | Сохраняет маржу целиком, укрепляет позицию | Медленно, выпадающую офлайн-выручку быстро не закроет |
| **Отдельная линия для маркетплейсов** | Идти туда суб-брендом или базовой линией, чтобы скидки 60–70% не били по восприятию GRI | Премиум защищён, объём растёт | Второй бренд = второй маркетинг и второй бюджет, которых нет |
| **Корнеры в беговых клубах** | Вместо своей розницы — точки в клубах и специализированных магазинах, по модели работающего Runlab | Дёшево, бьёт точно в аудиторию | Мелкий масштаб, много переговоров ради небольшой выручки |

⭐ — мой фаворит: «маркетплейс как аутлет» единственный вариант, который закрывает две проблемы одним движением.

### Контур 2 · Выход за пределы бега — главная работа года

Контур 1 (пять шагов выше) при марже 57% даёт +23–40 млн валовой прибыли против убытка −19,8 млн — **выводит в операционный ноль, но не отвечает на амбицию** «стать одним из ведущих брендов спортивной одежды». На неё отвечает второй контур: за пределами бега (~60 млрд) лежит рынок в 4–5 раз больше (300–350 млрд), а разрыв до порога прибыльности ~1 млрд (при органике бега +25% → ~540 млн) закрывается только новыми категориями.

| Фаза | Когда | Что делает маркетинг | Критерий |
|------|-------|----------------------|----------|
| Разведка на своих данных | мес 1–3, параллельно контуру 1 | сегментация: кто уже покупает GRI не для бега (данные из шагов 1 и 3). Тропинка протоптана: линейка «Фитнес» есть, коллаба #SEKTA была, канал подписан «для спорта и жизни» | 2–3 категории-кандидата |
| Валидация капсулами | мес 3–6 | 2–3 капсулы под предзаказ без стока: фитнес, «для жизни», коллабы из очереди входящих | sell-through; ≥1 категория с подтверждённым спросом |
| Масштабирование | мес 6–12 | полноценная линейка победившей категории, «для спорта и жизни» из подписи в архитектуру бренда | **+30–60 млн в год 1** |
| Экспансия | год 2–3 | по образцу Ветра (вело → бег → повседневное) | 150–300 млн от небеговых, путь к ~1 млрд к 2028 |

**Связка контуров:** высвобожденные из стока 15–17 млн и предоплаты B2B финансируют капсулы **без новых займов под 25%** — без контура 1 экспансия финансируется долгом, то есть повторяет ошибку 2025 года.

### Как это подавать
Не как готовый план, а как **гипотезы из открытых источников**, и первое, что делает новый CMO, — проверяет их на внутренних данных. Иначе прозвучит самонадеянно: снаружи не видно ни управленки, ни маржинальности по каналам, ни того, что уже пробовали и почему не пошло. **Сила не в том, что план верный, а в том, что он посчитан под их кассу, а не под абстрактный бюджет.**

---

## 8. Источники

**Рынок и финансы:**
[РБК — «Миллиарды в обороте, и почти без прибыли»](https://marketing.rbc.ru/articles/16193/) · [LP-magazine — тенденции рынка спорта 2026–2027](https://lp-magazine.ru/lpmagazine/2025/05/1515) · [PRMRT — финотчётность fashion-ритейлеров РФ 2025](https://www.prmrt.com/post/fashion-retailers-financial-results-2025-russia) · [Forbes — «Бег — это про любовь, моду и маркетинг»](https://www.forbes.ru/sport/560939-beg-eto-pro-lubov-modu-i-marketing-kak-sdelat-biznesom-uvlecenie-millionov) · [Forbes — 5 растущих спортивных брендов](https://www.forbes.ru/svoi-biznes/564776-bej-begi-plyvi-5-rastusih-sportivnyh-brendov)

**Конкуренты и юрлица:**
[vc.ru — почему российские беговые бренды убыточны](https://vc.ru/money/2918613-pochemu-rossiyskie-begovye-brendy-ne-prinosyat-pribyl) · [Чемпионат — обзор российских беговых брендов](https://www.championat.ru/lifestyle/article-6466732-rossijskie-brendy-dlya-bega-nashi-marki-dlya-begunov-obzor-eksperta.html) · [checko — ООО «НБК» (GRI)](https://checko.ru/company/nbk-1197746473737) · [checko — ООО «Нордски»](https://checko.ru/company/nordski-1165835055946) · [checko — ООО «Ветер Спорт» (VTR)](https://checko.ru/company/veter-sport-1217700533192) · [checko — ООО «ШЬЮ» (SHU)](https://checko.ru/company/shyu-1147847299709) · [Т—Ж — Shu Run: как устроено беговое сообщество](https://t-j.ru/interview-shu-run/) · [СберБизнес — создатели Insanity](https://sberbusiness.live/publications/sozdateli-insanity-mi-horosho-razbiraemsya-v-sportivnoi-ekipirovke) · [Anta в 23 городах России](https://shopandmall.ru/news/mezdunarodnyj-brend-anta-teper-predstavlen-v-23-gorodah-rossii)

**Отзывы:**
[Яндекс.Карты — Gri на Сайкина](https://yandex.ru/maps/org/gri/100813642658/reviews/) · [daiotzyv — Gri](https://daiotzyv.ru/moskva/201421-gri) · [irecommend — шорты Gri Лето 6.0](https://irecommend.ru/content/sportivnye-shorty-gri-leto-60) · [Кант — отзывы на Insanity и Nordski](https://www.kant.ru/) · [skirunner — карточки Gri](https://www.skirunner.ru/blog/GRI-Sdelano-begunami-dlya-begunov)

**Собственные замеры (25.07.2026):** Telegram-охваты через t.me/s · выдача Wildberries по брендам GRI / Insanity / Nordski / Bivium · прайс grigri.ru.